日本是碎紙機消耗大國，也是目前我們碎紙機出口的最大市場。隨著日本安保法的不斷加嚴升級，日本碎紙機市場還將增大，而且對高保密性的碎紙機需求量增大。
我們經常接觸到來自日本其他客戶的詢價或意向。為了能與客戶面對面的交流，也為了更進一步了解日本碎紙機市場，我們參加了今年的日本ISOT即東京國際文具紙制品展。ISOT參展商多數是來自日本的本土企業，也有一部分是來自中國大陸和臺灣以及韓國的企業。參展的商品以文具、紙制品為主，也不乏碎紙機、裝訂機、過膠機、打印機及相關耗材、電腦等辦公設備。
7月6日至8日三天的展會異常熱鬧，多數是來自日本的客商，也有少數韓國、東南亞客人。越來越人性化設計的新產品最吸引眼球，一個個看似普通的小文具，卻富含著實用、新穎的創新技術和高品質體現，很多展位一直人滿為患。
從這次展會來看，中高端大型碎紙機已經越來越多地出現在市場上，60～80L，甚至100L以上大容量、高保密、超大碎紙能力的機器已經越來越普遍。這次參展的日本ASMIX公 司，在國內有合作的供應商，在寧波還有自己的工廠，之前一直以生產中小型碎紙機為主，這次展會上推出了多款大型高保密碎紙機，吸引了很多買家的注意。我們 發現他們沒有自動碎紙機，特意邀請他們老板到我們展位上體驗我們的自動碎紙機，并對我們的機器提出寶貴建議，希望能夠設計出更適合日本市場需求的碎紙機 器。日本明光公司，有著悠久的碎紙機開發經營歷史，一向以生產大型碎紙機而著稱，雖然他們沒有參展，但也來到展會尋覓新產品。從他們更新的產品目錄來看， 明光公司已經增加了很多機型，碎紙能力達到75張、100張，幾乎是工業機水平。而兩年前我們拜訪他們公司時，雖然我們當時機型少，但我們的一體刀，26張、45張的碎紙能力等方面極具特色。兩年過去了，我們的大型機器的優勢正在漸漸減退，值得我們反思和研究。
市場變化之快，必須永遠保持自主創新的腳步才能跟上節奏。就象日本明光公司的采購人員開門見山所說：我們是來尋找有亮點的新產品，如果有就請推薦給我們！
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